如何在抖音上火起来:抖音上那些不露痕迹的“炒作”

一品内容官 2019-11-06 16:17:55

作者:汉子   来源:拉风的汉子


抖音有毒,容易沉迷。


我在抖音上面也花费(浪费)了不少时间,当然,作为一条资深品牌传播狗,不能只是看看热闹,总还要看出点门道。


娱乐消遣之余,我也在观察和思考:作为一个火热的新兴的平台,应该如何把它利用起来用作传播的有效渠道?


这里说的传播,既包括一家企业如何而将品牌或产品声量最大化,也包括个人如何利用这个平台让自己火起来,红起来。


参考微博、微信的发展路径,很容易想到的是利用KOL来做传播,也就是利用抖音上的红人。


但是这条路径在抖音上不能完全套用,因为抖音延续的是今日头条的基因,也就是算法推荐。


抖音上视频的流量,主要依靠的是推荐的转化,和粉丝基数不成正比。


你会发现,在抖音上,一个账号拥有几十万的粉丝,他的作品点赞量有几百的、几千的、几万的、几十万的,参差不齐。


这个数据表现和头条号的数据表现是类似的。


而微博和微信则不太一样,微博、微信内容的流量主要还是依靠粉丝基数,内容不同,流量有高有低,但整体偏差不大,流量总体会和粉丝数呈现一定的正比关系。



当然,并不是说不能利用抖音上的KOL,抖音上的KOL还是很有价值的。


一方面,这些KOL是优质内容的来源,他们懂得抖音的玩法,能够根据抖音平台的调性创作出合适的内容。


另一方面,即便是在算法机制下,这些KOL凭借内容优势,以及在平台的影响力,得到推荐的几率也更大。


第三,如果和抖音官方渠道合作,采用KOL创作内容+抖音官方定制化推荐的模式,传播量就能有保障,这种模式在今日头条平台是有的,抖音平台可能暂时还未开发成熟。


直接利用KOL的路径行不太通,那还没有其他一些有效的方式?


当然有。


虽然抖音的商业化路线刚刚起步,但已经有一些组织和个人很好地利用好了这个平台,做了一些不露痕迹的“炒作”。


如果你想在抖音上火起来,或者想让你的企业、产品在抖音上火起来,这些案例可以提供一些参考。


1


《前任3》


《前任3》刚上映时,我身边几乎没有人在讨论这部电影,朋友圈也没看到有谁去看过这部电影。


但是在抖音上,却不断地看到和《前任3》有关的话题,比如有晒和前任一起去看这部电影的,有晒和前任复合的,有模仿电影里镜头的,有回忆前任的,有感慨爱情的。


电影里的两首原声音乐《体面》和《说散就散》也成为了抖音上火热的BGM。


“分手应该体面,谁都不要说抱歉,何来亏欠,我敢给就敢心碎......”“说不上爱别说谎,就一点喜欢,说不上恨别纠缠,别装作感叹......”


如果你也常刷抖音,相信当这些旋律响起的时候你会感到很熟悉。



不可否认抖音上有关《前任3》的很多话题视频都是网友自发创作的,因为涉及爱情、前任等等元素,难免会触动到很多人的情丝郁结。


但是也可以大胆推测,《前任3》的宣发团队肯定也在背后下了很多功夫,才让这些话题在抖音上发酵起来,最后让很多网友主动参与进来,形成自发传播。



2


连音社


“连音社”是在济南的一对民间歌唱组合,据说是《快乐男声》天津分唱区10强选手,每周六晚上他们会在济南的老街——宽厚里,街头现场演唱。(这段信息来自网络。)


在《前任3》之后,不断出现在我抖音里的就是“连音社”了。


从百度上搜索“连音社”也会发现前几条内容都是和抖音有关,看来确实是抖音带动了他们的火爆。



不过要说他们为什么会这么火,确实也有点奇怪。


论颜值,这两位主唱看起来相貌平平,甚至都算不上有特点;论唱功,也听不出来有多出众;当然也有人说他们在现场擅长逗乐观众,讲相声,还帮人解决婚恋问题,各种女朋友闹别扭求原谅、求婚等等,或许这倒是一个独特的点。


他们在抖音上的视频露出也很简单,就是网友们不断地各种晒他们现场演唱的短视频。


他们的火爆到底是背后有团队助推,还纯粹是粉丝们的热情?这里打一个问号。



3


土耳其冰淇淋


你多刷刷抖音,一定会看到一位土耳其大叔(也有人说是新疆大叔),在卖冰淇淋的时候用各种方式“调戏”顾客。


这是厦门鼓浪屿的一家小店,名字叫马尔马拉土耳其冰淇淋,却在抖音上成了一家网红店,很多人甚至打着飞的不远千里过来捧场。




个人觉得应该不是炒作,但是抖音上一个个他逗乐顾客的视频让他火起来了。


4


乌煎道


乌煎道是一家连锁加盟的奶茶店。


在抖音上有一个石家庄的叫@宾宾 的账号,他发的每一条视频都是在撩乌煎道奶茶店里一个小姐姐的段子。


像这样的。


“要一个招牌蛋糕奶茶,可以加珍珠吗?”“可以。”“那椰果能不能加呀?”“可以。”“是不是什么都能加呀?”“对。”“那加个微信吧。”


“哎呀,怎么又是你呀!又想套路我!”“我不是来套路你的,你对附近熟吗?”“还行吧。”“我想去一个地方,但是找不着路了。”“去哪啊?”“去你心里的路。”“休想!”


“小姐姐,看了半天我也不知道喝哪个,你推荐一个看喝了哪个可以变黑呀?”“你想变黑呀?”“对啊,这样我就可以在暗中保护你了。”


这个账号可以说是运作得很成功了,每个段子视频都是在奶茶店里拍摄的,每次小姐姐的戴的帽子上都可以清晰看到“乌煎道”的字样。


目前这个账号已经有56.9万的粉丝,每条视频的点赞数都能达到几万,最高一条有101.3万。



说到账号运作,抖音上还有一些比较好的案例。


比如说@一禅小和尚,以卡通视频的形式呈现,制作精良,内容上多是一些治愈系内容,虽然偏鸡汤,却能戳中人心。


目前这个账号在抖音上已经有668.3万粉丝,这个量级已经和抖音上某些明星的粉丝相当了,已经超越了吴亦凡在抖音649.3万的粉丝。



一些媒体账号在抖音上也做了很好的转型,比如说有个叫@躺倒鸭 的媒体号,专注手机科技。


会定期发布一些手机使用小技巧的短视频,目前也收获107.5万的粉丝。


还有一些专业人士或者专业机构,在抖音上通过视频展示他们的作品来实现自我传播。


比如发型师、摄影师、室内设计师、英语老师、英语教学机构,甚至家居店等。



5


阿迪达斯


Adidas是我在抖音上看到的第一个企业官方和抖音官方合作的案例,形式大概是这样。


抖音平台上会有由抖音官方账号@抖音小助手 发起的挑战,类似于微博上的双#话题,所有参加挑战的人只要发布视频的时候带上#话题,内容就会呈现在那个话题页面。


Adidas的这次活动就是由@抖音小助手 发起了一个叫#时尚起来没玩没了 的挑战,这个挑战的“示范视频”是@Adidasneo 官方账号发出的。


同时Adidas邀请了一些明星和抖音上的KOL共同参与进来,比如@欧阳娜娜Nana @拜托啦学妹 @老王欧巴 等,把这个话题的声量放大。



除了和抖音官方合作,也有一些品牌和抖音上一些KOL直接合作推广一些视频。


比如戴尔戏精本、英特尔酷睿8、丰田雷凌等等。



还有很多其它品牌也很好地利用起了抖音这个平台来做传播,比如很多汽车品牌的4S店、吃鸡游戏、贪玩蓝月、小米AI音箱、李宁、可口可乐,甚至是重庆的轻轨等等。



6


抖音硬广渠道


抖音现在还处在喷薄之势的快速增长期,抖音官方的反应速度也很快,已经开始了商业化路线。


上面提到和Adidas的合作就是抖音商业化的一种形式,当然这目前还不是主要的形式。


抖音目前商业化的形式还是硬广,目前主要有开屏广告和信息流广告。



广告主的类型也在逐步丰富,比如之前信息流广告主要是游戏广告,现在已经有一些互联网平台也开始在抖音平台打广告。



7


抓住红利


目前还是抖音发展的黄金时期。


对企业来讲,如果运营官方账号,找到了合适的内容切入方向,或许能赶上这一波红利。


如果是只是利用抖音这个平台来做传播,第一个吃螃蟹吃到的一定是最好的,就像微信朋友圈广告刚开放时最先投放的宝马、VIVO等品牌收获的效果最好,又如小程序里的“跳一跳”游戏最先投放的麦当劳和耐克受关注度最高。


如果不是投放硬广,只做软性传播,企业必须充分考虑到抖音这个平台的风格和调性。


内容必须要是生活化、娱乐化的场景,太商业化的内容和抖音平台的调性和风格反差太大,很难有好的传播效果,甚至还可能导致负面印象。


如果希望传播量最大化,最好还是和抖音官方取得合作,争取更多的推荐量。



对个人来讲,想要在抖音上红,现在的红利期也是很好的时机。


不过跟原来微博、微信、知乎等平台不同,在抖音上想红,对个人的要求更高。


你需要有颜值,或者有演技,或者有创意、有想法,或者能讲段子,最好还有一些视频拍摄专业知识。


总的来讲,抖音可能是目前最好的短视频传播平台,可能没有之一。


如果你或者你所在的组织想在抖音平台搞点事情,以上或许能给你一些参考和启发。



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